亚马逊VC账号最全新手攻略
一、亚马逊VC账号是什么？
AmazonVendorCentral https://vendorcentral.amazon.com/直译叫做亚马逊供货中心，是亚马逊为其供应商提供的一个平台。不同于seller central普通卖家平台，亚马逊VC是邀请制的。当你成为VC卖家，货物的所有权和定价权就归属于Amazon，你只有供货权。
亚马逊会根据动态销量预测，持续给VC卖家批量下单，一个月可以接几百万美金以上的订单，带来稳定的销售和收入。
二、亚马逊VC和SC区别
1.注册方面
SC账号比VC账号更加简单易操作，无需Amazon邀请，可自行注册。
2.数据方面
在店铺权重、流量、提报活动、付费推广等方面，VC账号拥有更多优势；并且VC账号可以获取更多平台销售数据，利用这些数据能够更好去优化店铺运营方案。
3.权限方面
VC账号不仅可以跟卖，而且在跟卖后还有编辑权限，可以通过修改跟卖的listing来提高自己的竞争优势。
4.佣金率
欧洲VC佣金率为10%，包括5%的推广费用，5%退货处理（不退货协议加收5%）
5.结款账期
VC账号结款时间基本都是30-90天，土耳其站VC我们和VM谈的是3天，一般30天结算收1%手续费，60天免手续费。
6.VC优势
- 产品显示sold by Amazon，产品转化率高
- 有额外的流量倾斜和扶持；
- 可以自主选择时间，免费做LD/BD；
- 欧洲VAT链接代扣代缴，无需额外支付；
- 账号安全性高，除非欺诈，否则不会轻易挂品牌账号；
- ams广告系统投放CPC bid更低，权重更高。
三、VC账号条款协议解读
1.MDF/COOP Agreement
大部分VC都是10%上下，是补贴给亚马逊为你的产品做营销的费用。也就是说，即使不开广告，产品依然卖得动。
2.damage allowance agreement
简称DA，一般情况下，如果选择Amazon-Disposes, 亚马逊就会评估出一个DA的百分比，一般初始值是2%-3%，会根据产品的退货率逐年调整（一般都是逐年增加），字面理解就是补贴给亚马逊处理产品退换货的费用。如果不愿意接受DA Agreement，可以选择Amazon-Returns (to Vendor)，即让亚马逊将不良产品及客人退货退还至卖家指定仓库，费用是10%左右的退货处理费，当DA超过15%的时候且产品可维修性强的，可以选择让亚马逊退还不良货物及买家无理由退货。
3.Freight Allowance Agreement：
简称FA，一般初始值是3%-5%，也是会根据实际发货费用比例逐年调整（一般都是逐年增加），字面理解就是补贴给亚马逊将卖家产品从卖家位于美国境内的仓库运往亚马逊配送中心（FC）的费用。一般情况下，当你选择Freight Term为Collect时，亚马逊就会评估出一个FA的百分比。如果不愿意接受Amazon评定的FA，可以将Freight Term切换为Prepaid。
4.Freight Term:
- 字面理解就是运输/运费条款，指的是货物从卖家位于美国境内的仓库运往亚马逊配送中心这一段的运输条款。主要有以下两种（Collect / Prepaid）：
- Amazon-Pays (Collect): 亚马逊负责将货物从卖家位于美国境内的仓库运往亚马逊配送中心，且该段过程产生的运费及可能的关税（比如运往加拿大墨西哥等）都由亚马逊负责。如果产品是大件且在美国仅有1-2个仓库，推荐选择该条款，给亚马逊FA也胜过自己找物流公司运输的费用
- Vendor-Pays (Prepaid): 由供货商（Vendor）将货物运往亚马逊配送中心，且该段过程产生的运费及可能的关税都由供货商（Vendor）自己负责。如果产品是小件或者高价值，或者美国境内有很多仓库，或者有需要从国内空运发货，或者FA极高且Amazon不愿意降低，则推荐选择该条款，不扣FA。
5、Return Agreement: 退货条款
1. Customer Damaged-客户损坏-产品已被客户退回，且并非处于全新状态；产品包装损坏或产品显示使用、磨损或损坏的痕迹（包括客户破坏密封、打开包装盒和/或使用或测试产品的情况）。
2.Carrier Damaged -承运商损坏-产品是:
- 在运输或交付给亚马逊客户的过程中损坏；
- 由客户退回亚马逊，并在返回运输或交付给履行中心的过程中损坏。
3. Vendor Damaged-供应商损坏-在交付到亚马逊之前损坏（包括由供应商或供应商承运人处理造成的损坏）
4. Defective – 有缺陷的-客户已经返回的产品，并告诉亚马逊，这是有缺陷的。这包括缺少零件、手册、说明书或保修信息的项目。
- Warehouse Damaged-仓库损坏-产品在交付到亚马逊之后但在离开我们的履行中心之前损坏（包括在亚马逊履行中心处理时造成的损坏）。
6. Undamaged Overstock-未损坏的积压-未损坏或有缺陷的产品但缺乏客户需求（库存过剩）。
7. Expired-过期-超过有效期的产品。
8. Advantage-寄售订单下的库存（Advantage stock），未损坏或有缺陷，但亚马逊缺乏客户需求（库存过剩）
四、供货/采购方式purchasing term
目前VC的主要供货方式有以下三种：
1.Purchase Order: 简称PO
货物先发往亚马逊配送中心，然后由亚马逊配送至个体买家手里。
2.Direct Fulfillment: 简称DF
由亚马逊指定的物流商至供货商（Vendor）位于美国境内的仓库取货并配送给买家。当然，如果公司实力雄厚可以选择Vendor’s Own Carrier
3.Direct Import: 简称DI
货物在产地国港口交货，是三种供货模式里最高级的，由亚马逊指定的货代CDS运往亚马逊的配送中心，海运费由亚马逊负责。美国DI目前有4种协议：FCA/FOB/MPP/MFP; 欧洲DI有3种协议：FCA/FOB/DDP. 不同协议之间各有优劣且发货流程稍有差异.
五、发票（invoice）
一般情况下，在发货后获得Tracking No即可建invoice，这样能尽早让Amazon付款，亚马逊收到货后会在发票到期日付所收到货物的货款，发票到期日计算方式如下：
此外，让亚马逊提前/快速付款的方式主要有两种：
- 建invoice时，在PAYMENT TERMS选项处选择Change Term–Apply Quick Pay Discounts。亚马逊官方的融资服务C2FO: https://amazon.c2fo.com/amazon
- 亚马逊官方的融资服务C2FO: https://amazon.c2fo.com/amazon
六、vendor initiated orders（BTR）
简称BTR
VC卖家可以通过此计划请求亚马逊对指定ASIN下指定数量的PO。主要功能是在亚马逊还没有批量下订单之前，主动申请小批量的初始PO，货物入仓亚马逊以后可以开始推广，如果出单正常就会持续下PO。
BTR下多了未售完怎么办？
针对没有在90天内（含发货至亚马逊仓库的时间）未卖完的BTR订单产品：
1.交由亚马逊处理，扣未售数量货物25%的vendor cost
2.退还给卖家仓库，扣未售数量货物10%的vendor cost作为退货处理费，同时扣除Amazon已付的未售数量货物的货款
七、亚马逊VC账号注册方式
想要成为VC卖家，有两种路径：
01买现成的VC账号
目前VC账号供不应求，优质的账号非常少，认识到账号价值的卖家早已入局自己做，愿意转让的非常少。
02向亚马逊提交申请
第一种：亚马逊主动邀请。
第二种：找VM申请。我们每个站点都有现号在运营，并且有专属VM扶持，只要符合入驻要求，我们都可以邀请您入驻，最快3天就能下链接。
八、16个亚马逊VC账号术语
01、FOB：free on board，船舷交货
（供应商在指定的装运港将货物交付到买买方指定的船上。）
02、FCA：free carrier，货交承运人（供应商将货物交付给承运人或其他指定地点。）
03、FCL：full container，整柜装运
（占用整个集装箱的货件。）
04、LCL：less than container，散装装运
（未装满整个集装箱的货件。）
05、CFS：container freight station，集装箱货运站（存储大量货物或产品一起运输的工作站或仓库。）
06、CY：container yard，集装箱堆场（集装箱在从船上装卸之前存放在码头或陆港的地方。）
07、SO：shipping order，装运通知
08、FCR：forwarder cargo receipt，货运代理收货凭证
09、VC: Vendor Central, 亚马逊供应商操作系统
10、PO: Purchase Order, 采购订单
11、SW: Shipping Window, 出货窗口期(将产品运送至亚马逊的期间)
12、ECDD: Estimate Cargo Delivery Date, 预计货物交付日期
13、SSCC: Serial Shipping Container Code, 序列货运包装箱代码
14、ACDD: Actual Cargo Delivery Date, 实际货物交付日期
15、CDS: Century Distribution System, 亚马逊指定订舱代理
16、VMS/VOB: Visibility Management System/Vendor Online booking system, 供应商订舱系统
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