亚马逊推出一项关于BD的新规——BD可选择的时长延长至14天。这一变化让众多卖家兴奋不已,满心期待着能借助这一长周期促销,好好提升一下产品销量与店铺曝光度。
然而,现实却给卖家们泼了一盆冷水,所谓的14天 BD,在实际操作中,许多卖家发现能申报的时间竟只有 1 天!
据了解,现在能够抢到3天BD 时长的卖家都算是运气极佳。
有卖家分享自己的经历,凌晨蹲点守候,好不容易抢到了5天的BD申报机会,可第二天再查看,发现剩余时长竟只剩1天,BD时长变动之快,让卖家们措手不及。
根据卖家开Case咨询客服后
并非所有类目都能享受 14 天的 BD 时长。亚马逊会依据商品类目的实时情况,对BD活动进行调控。
# 类目饱和度限制
当某个类目内申报的BD活动接近饱和时,系统会限制新增活动的创建时间
例如在一些热门类目,如电子产品、家居用品等,当申报数量达到一定程度,后来的卖家可选择的BD时长就会大幅缩减,可能就只剩下1天,甚至部分卖家连申报机会都没有。
# 21天冷却期限制
除了类目饱和度的限制,新规则下 BD 申报还有一个不容忽视的问题——时间间隔限制。
即便卖家只进行了1天的BD 秒杀活动,也需要等21天后才能再次提交申请。
这对于希望通过频繁 BD 活动来提升销量的卖家来说,无疑是一个沉重的打击。在这 21 天的冷却期内,卖家无法利用 BD 活动为产品引流,可能会错过一些销售时机。
基于这样的规则,卖家们在面对仅有1天时长的 BD 申报机会时,需要谨慎做出决策。如果 BD 活动时间过短,可能无法达到预期的推广效果,所投入的成本(包括活动费用、前期准备成本等)也难以通过这短暂的一天销售来收回。
按新规,非旺季BD费用为$70/天加上销售额的1%(封顶$2000)
假设一款产品客单价为$100,在只进行1天的BD活动中卖出了100件,销售额为$10000,那么这一天的 BD 费用就是$70 + $10000×1% = $170。
若原本计划进行14 天 BD 活动,同样的销售额下,每天平均费用则会大幅降低。对于一些利润较低的产品而言,如此高的单日费用成本可能会使BD 活动变得不那么划算,甚至可能出现亏损。
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