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亚马逊广告新功能【关键词组】技巧详解

亚马逊广告新功能【关键词组】其实已经出来很久很久了，但是很多人没有用，可能效果不好，可能不会用。以下内容将为大家讲解清楚：

1.什么是关键词组？

【关键词组】是亚马逊广告推出的一项新功能，旨在帮助卖家更简单、更高效地投放关键词。它的核心优势在于：

• 无需前期调研：一键投放大量高质量关键词，省去繁琐的调研过程。
• 智能匹配：系统自动抓取消费者和竞品的搜索趋势，确保你不会错过任何流量机会。
• 多主题选择：提供“品牌相关”、“产品品类相关”、“礼品相关”等多个主题词组，满足不同投放目标。

简单来说，【关键词组】让关键词投放变得像“傻瓜式操作”，即使是新手卖家也能轻松上手。

2.关键词组的四大应用场景

（1）关键词组的四大应用场景

背景：一位美国站的美妆类新品卖家，希望通过广告快速引流，加速产品冷启动。

痛点：新品黄金期宝贵，传统的自动到手动过渡流程耗时较长，且卖家不熟悉产品的流量结构，没有精力搜集关键词。

解决方案：采用【关键词组】，选择“品类相关的关键词组”，自动+手动同时投放。

结果：两周后，系统为卖家匹配了100多个高度相关的消费者搜索词，成功实现“无痛关键词投放”，新品启动速度大幅提升。如下图：

（2）挖掘传统渠道收集不到的关键词

背景：一位销售鼻毛修剪器的美国站卖家，发现产品关键词较少且竞争激烈，CPC较高，希望拓展新的、竞争小的关键词。

痛点：传统渠道能搜集的关键词已用尽，且总是错过新出现的消费者搜索词。

解决方案：使用【关键词组】，选择“产品品类相关的关键词组”和“相似品牌关键词”。

结果：成功拓展了50+新的客户搜索词，包括西班牙语“Depiladora de nariz”和长尾词“rechargeable nose hair trimmer for women”，甚至挖掘到了新品牌词“yoose nose hair trimmer”。

 

（3）平衡广告转化和曝光

背景：一位3C品类的美国站卖家，希望在关键词投放中兼顾曝光量和ROAS（广告支出回报率）。

痛点：广泛匹配曝光量大但ROAS低，精准匹配ROAS高但曝光量小，难以找到平衡。

解决方案：开启四个广告活动，分别测试【关键词组】与传统三种匹配方式的表现。

结果：【关键词组】在曝光量和ROAS之间实现了最佳平衡，如下图：

（4）引爆节日礼品流量

背景：一位销售化妆镜的美国站卖家，产品具有礼品属性，希望在情人节期间提升销量。

痛点：过去从未调研过礼品流量结构，也未搜集过礼品关键词，错失了大量节日流量。

解决方案：开启【关键词组】中的“礼品相关关键词组”。

结果：情人节期间，成功获得72个礼品流量带来的订单，销量大幅提升。

 

通过以上案例，可以得出关键词组的四大突破

【关键词组】为卖家带来了以下突破：

• 提升关键词投放效率：无需手动调研，系统自动匹配高质量关键词。
• 提升拓词效果：挖掘传统渠道难以收集的长尾词和新出现的搜索词。
• 优化转化效果：智能平衡曝光量和ROAS，最大化广告效果。
• 开拓礼品流量渠道：

抓住节日流量高峰，实现销量飙升。

3.常见问题解答

1. 关键词组如何设置匹配方式？

   – 无需设置，系统智能匹配。

2. 关键词组和自动广告有什么区别？

   – 关键词组覆盖的关键词更聚焦，且会根据消费者搜索趋势自动调整关键词，而自动广告需要手动否定表现不佳的关键词。

3. 能看到关键词组中的具体关键词吗？

   – 投放后，如果关键词获得至少1次点击，即可在广告平台的“搜索词报告”中查看。

4. 关键词组在哪些站点可以使用？

   – 目前美国站已全面上线，欧洲站部分可用，其他站点陆续开放中。

4.如何开启关键词组？

只需三步：

1. 进入广告平台（Ad console），创建新广告活动，选择“商品推广广告”→“手动定向”→“关键词投放”→“关键词组”。

2. 分析产品，选择最适合的关键词组主题类型。

3. 开启测试，持续优化投放效果。