竞价逻辑与竞价策略

【以下来源于ChatGPT】

1. 历史预留费用是根据[亚马逊容量管理器的竞拍清算机制]来决定的

历史最低中标价的决定因素：

亚马逊会在每个竞拍周期（通常是每月）统计所有卖家的 申请库容 + 出价，然后根据总的仓储资源情况，划定一个“清算价（Clearing Price）”

这个“最低中标价”就是：当时所有卖家里，刚好能分配完可用库容的那个出价。

简单说就是：

A.卖家们按出价从高到低排序；

B.从高价开始，逐个满足申请的库容；

C.一直到总库容被分配完；

D.最后一个成功拿到库容的卖家的出价 → 就是 最低中标价。

举个例子

假设亚马逊本轮总共能放出 10,000 立方英尺，

卖家出价情况如下：

卖家A：出价 $5，要 3000

卖家B：出价 $4，要 4000

卖家C：出价 $3.5，要 5000

卖家D：出价 $3，要 3000

分配过程：

A 拿到 3000（剩余 7000）

B 拿到 4000（剩余 3000）

C 拿到 3000（还差 2000 不够给他申请的5000）

到这一步，库容分配完了，最后一个拿到库容的是 C（出价 $3.5）。

所以这一轮的 最低中标价 = $3.5。

无论 A 出了 $5，B 出了 $4，最后都按 $3.5/立方英尺 结算。

✅ 总结：
历史最低中标价 = 当期所有卖家出价排序后，分配完可用容量时，最后一个中标卖家的出价。
也就是市场的“底线成交价”

2.竞价策略

1)出价的核心思路:

低于历史最低中标价 → 几乎必然落标。

等于历史最低中标价 → 风险较高（踩线可能没抢到，或者只拿到部分）。

高于历史最低中标价 10~20% → 中标概率大幅提高，同时不会浪费太多溢价，因为最终还是按清算价结算。👉

所以：合理出价 = 历史最低中标价 ×（1.1 ~ 1.2）

1. 不同场景的出价策略

A.淡季（库容紧张度低）

出价 ≈ 历史最低中标价 × 1.05

因为竞争压力小，略高于历史最低价即可。

举例：历史最低 2 → 出 2.1

B.旺季（Q4、Prime Day）

出价 ≈ 历史最低中标价 × 1.2 ~ 1.5

因为卖家需求暴涨，踩线风险高。

举例：历史最低 3 → 出 3.6–4.5

C.战略性申请（必须拿到容量）

出价接近历史最高成交价（甚至再往上加一点），宁愿溢价也要确保中标。

反正最终实际支付按清算价算，不会真的让你付那么高。

D.分批出价策略（风险分散）

不要把所有容量放在一次申请里，可以分成两部分：

核心库容：出价高，保证拿到。

额外库容：出价接近历史最低价，能拿到最好，拿不到也没损失。

举例：你预计需要 10,000 立方英尺

保底申请 6,000 → 出价 4

追加申请 4,000 → 出价 2.8

这样即使市场清算价高，你也至少能确保有核心容量。

3.出价前的 ROI 校验（预留费用最终可能变成真实成本，出价之前提前核算）

预留费用 = 出价 × 实际获批库容

回收逻辑：如果你的销量能达到亚马逊设定的销售额门槛（通常是容量价值的8~10倍销售额），预留费用可以被抵扣，实际=0 成本。

核算方式：

如果预计额外 1000 立方英尺能带来 $50,000 销售额，而预留费成本是 $3000（可抵扣广告/佣金），那么就值得出价。

如果预计销量不足，宁愿少拿库容，也不要激进出价。

例子：

比如你6月库容1000 额外竞价500 那么库容比例是500/1500=1/3，预估7月销售额105000，7月可抵消绩点激励=105000*1/3*0.15（绩点积分）=5250 只要竞价金额在5250以内 竞价库容即为免费

4.如何参考历史出价

A.历史最低成交价：比如过去几个月，成交均价在 0.15–0.20 美元/立方英尺，那么你出价过低（比如 0.05）大概率拿不到容量。

B. 历史最高成交价：如果偶尔飙升到 0.30–0.35，说明旺季（如 Q4）竞争激烈，你需要比平时更激进。