如何设置和保持划线价格(2).docx

一、什么是划线价

1.基本概念

亚马逊划线价是前台用于展示商品参考价的一种形式，包括 List Price（市场价）、Was Price（历史价） 和 Typical Price（典型价）等。这些价格并不是实际的商品售价，而是通过算法或卖家自行更改后台数据设定生成的对比价格，主要用于营造优惠感，吸引客户下单。

划线价在前台的显示是以一个折扣形式的，给买家的感觉就是产品做了很大折扣，让买家捡了个便宜的感觉，因此，有划线价格的话能一定程度提升链接转化率。

2.主要类型

List Price（市场价）：由卖家手动设置，需符合亚马逊验证规则。通常代表商品的“建议零售价”，需在后台填写并通过系统验证，若无法验证（如无实际高价销售记录），则不会显示。

Was Price（历史价）：由系统自动计算，显示过去30天内的最低售价。降价幅度需≥5%，且需为30天内页面最低价。若商品90天内无销售记录，则显示过去90天出单价格的中位数 。

Typical Price（典型价）： 基于过去90天顾客实付价格的中位数计算，排除限时促销（如LD、7DD）的价格。反映日常销售的真实价格水平。

Lowest Price in 30 Days（30天最低价）：当前售价为过去30天内的最低价，且需满足降价幅度≥5% ，新品需先以高价出单至少7天（≥20单），再降价5%以上。

 

 

二、划线价不同时期的生成及设置技巧

1.划线价生成条件：

List Price：需满足以下条件之一：非季节性商品：过去90天内有以等于或高于市场价的销售记录（亚马逊或其他渠道）。季节性商品：过去180天内有相关销售记录。

Was Price：需在30天内有过降价≥5%的实际订单，且该价格为期间最低价。

Typical Price：基于90天内顾客支付价格的中位数，促销活动期间的订单不计入。

2.划线价验证机制：

亚马逊会验证卖家填写的List Price是否代表近期大量销售的真实价格。若未通过验证（如随意虚高定价），则不会显示划线价。促销活动（如秒杀、优惠券）可能影响划线价的显示。例如，限时折扣（LD、7DD）通常被排除在Typical Price计算之外，但优惠券可能拉低中位数。

 

3.设置技巧：

3.1新品设置：快速触发List Price

（1）高价+高折扣出单：

新品上架时，将Your Price和List Price均设为目标高价（如$100），并叠加20%优惠券，通过低价策略出单至少7天以上（建议20单以上）。7天后关闭优惠券，将Your Price调至实际售价（如$80），系统会自动抓取之前的高价$100作为List Price显示。关键点：高价期需维持足够订单量，确保亚马逊验证成功。

（2）原价出单后调整价格：

新品开售价$80，新品期先设置Sale Price=Your Price=List Price=$80，开广告先出几单（如有私域流量更快出单），然后仅调整Sale Price=Y=$70，出现划线价$80。

（3）模板刷新价格：

若降价后未显示List Price，通过后台“批量上传商品”模板更新List Price和Your Price字段，强制触发系统抓取。

 

3.2老品调整：利用历史数据激活Was Price

适用场景：老品已有成交记录，需恢复或新增划线价。

（1）历史最高价回溯：若产品曾以高价（如$80）成交，直接在后台设置List Price为$80）成交，直接在后台设置List Price为$80，并通过模板刷新价格，大概率显示划线价

（2）渐进式降价：第一步：从原价（如100）降至中等价（如70），维持7天并出单。第二步：再降至目标价（如$50），触发Was Price显示（需降价≥5%）

 

3.3 多账号或SKU操作：强制生成对比价

适用场景：拥有多个店铺或同一ASIN下多个SKU。

（1）大小号跟卖：

大号：设置Your Price为实际售价（如$89），List Price为目标高价（如$129）。

小号：跟卖同一ASIN，设置Your Price和List Price均为$129，通过测评每天出1单，持续3-7天，触发大号显示List Price $129

（2）同一账号多SKU：

SKU A：Your Price为实际售价（如$89）；SKU B：Your Price和List Price均设为高价（如$129），通过促销出单20+后，SKU A自动显示划线价 $129

 

三、划线价维持条件及延长策略

1.维持条件

List Price（市场价）：若卖家持续通过高价出单（如小号跟卖等），系统会不断刷新验证周期，理论上可 无限延长；否则，高价成交记录失效后，划线价会消失。

Was Price（原价/历史价格）维持时长：若价格未再降至新低，Was Price可稳定显示；但若频繁调价或降价至历史最低价，标识可能消失。

2.延长划线价策略

（1）周期性高价出单：每隔 28-30天 通过小号跟卖或站外促销以高价出单（如刷2-5单），确保List Price在验证周期内持续有效。如主链接售价50，小号跟卖100并定期出单，系统抓取高价$100作为List Price，维持长期显示。

（2）避免触发低价警告：设置价格上下限（如后台管理库存页），防止降价幅度过大导致划线价失效或被下架。

（3）稳定价格波动：减少频繁调价，尤其避免短期内多次降至历史最低价，否则Was Price可能消失。

3.不同场景下的维持差异

（1）新品期优势：新品上架时，通过高价+大折扣（如50%优惠券）快速出单，系统抓取高价作为List Price的概率更高，且维持周期更稳定。

（2）促销活动影响：参与Prime专享折扣、秒杀等活动需有效List Price支撑，活动结束后若未及时补单，划线价可能消失。

（3）类目差异：标品（如电子产品）因价格透明，划线价维持难度较大，需更高频次验证；非标品（如服饰）则更易长期维持。

 

亚马逊划线价的维持时长并非固定，而是由成交记录验证周期和卖家操作策略 共同决定： •List Price：通过周期性高价出单（每28-30天）可无限延长

•Was Price：需稳定价格波动，避免频繁调价

•合规性与策略灵活性是长期维持的关键

 

1. 常见问题及注意事项
2. 设置失败或者消失原因

•系统自动移除：亚马逊会根据市场数据和历史价格自动调整划线价。如果系统检测到划线价不符合实际市场情况（如长期未以划线价销售），可能会将其移除。

•促销活动设置不当：如果促销活动（如Coupon、秒杀等）导致实际成交价与划线价差距过大，亚马逊可能会认为划线价不合理，从而将其移除。

•价格波动过大：短期内多次降至历史最低价会导致Was Price消失，建议降价幅度控制在5%-15%。如果产品的价格频繁变动，或者折扣价与划线价的差距过大，亚马逊可能会认为划线价不真实，从而将其移除。

•缺乏历史销售数据支持：如果产品是新上架的，或者划线价长期未被实际销售过，亚马逊可能会认为划线价缺乏依据，从而不展示划线价。

•类目限制：图书、杂货等类目不支持划线价，设置前需确认品类合规性。

2.合规性要求

•虚假设置高价可能被判定为误导消费者，需确保价格有真实销售记录支撑 。

•新工具“价格折扣”允许设置限时划线价，但需满足降价≥5%等条件 。

•List Price需在90天（非季节性）或180天（季节性）内有真实高价成交记录。

 

1. 小结
2. 亚马逊划线价的本质是通过 价格对比策略 驱动消费者行为，结合心理效应、促销支持以及信任建立，最终实现点击率、转化率及销售额的提升。
3. 获取亚马逊划线价的核心逻辑是 通过真实订单或策略性操作让系统抓取高价记录，结合新品期高折扣、多账号跟卖、促销工具等方法可实现高效触发。需注意合规性，避免因虚标价格导致风险。
4. 划线价的最佳使用时机需结合 新品推广、大促活动、清库存等场景，通过高价验证、周期性调价和促销工具配合，最大化转化率与利润空间。同时需严格遵守平台规则，确保价格真实性和稳定性。
5. 设置Sale Price≤Your Price≤List Price，因为coupon新政策会抓取Your Price对价格折扣和折后价进行限制，把Sale Price当成售价的话可以一定程度避免提价后的coupon报错。如果不考虑提价或者coupon影响不大的话，可以只填写Your Price<List Price，可能跑出划线价的概率更大。

5、受到Coupon新政策影响，Your Price不能大于1.3*Sale Price，建议List Price也不要过大。

6、除了亚马逊站内价格外，也会抓取其他平台的售价，假设亚马逊售价$80，划线价$100，其他平台销售$70，则可能划线价会消失。

7、操作建议：想要出现划线价，降低价格的话，不能点击链接编辑里面直接修改价格，而是在库存页面操作更容易触发。