亚马逊多变体广告打法策略讨论
围绕以下板块进行详细阐述多变体广告打法的不同策略和优化建议：
第一、推广策略
第二、广告策略
第三、 Q&A
第四、变体打广告
对于同时推广多变体 ，主要探讨以下问题：
①给一个子体开广告 ，还是所有的子体都要开广告？
②所有的子体都开了广告 ，优化起来会消耗时间？
③都投广告 ，预算消耗是否很大？
④针对同一个关键词 ，会同时投放多个子体吗？
第一、推广策略
推广分主推款（引流款） 和次推款（利润款）。
针对不同款式的定价策略不同 ，主推款定价低主要冲量 ，次推款定价高做利润。
如何确定主推款（引流款） 和次推款（利润款 ）
1、通过广告—所有子体都添加到一个广告组中 ，运行一段时间（例如7 天）后 ，根据数据表现进行筛选
2、市场调研—了解市场上受欢迎的子体情况 ，并在广告投放中重点关注这些因素（例如：颜色/尺寸）
3、用户调研—通过分析竞品的用户评论， 了解用户的需求和反馈
4、关键词调研—通过 ABA 中关键词热度排名
第二、 广告策略
1、 主推策略 ：选择表现最好的子体作为主推对象 ，集中大部分预算进行广告投放， 同时设置独立的广告 活动 ，打核心关键词。主推策略的核心在于将资源集中在最有潜力的子体上 ，最大化其曝光率和转化率。
2、低竞价自动广告 ：对于其他表现一般的子体 ，可以设置低竞价的自动广告， 以保持最低限度的曝光。 这一策略可以帮助卖家维持这些子体的曝光度， 同时控制广告成本。
3、长尾关键词广告：对于一些特定子体，可以针对长尾关键词进行广告投放，确保精准的目标客户群体。 长尾关键词广告的优势在于竞争较小 ，点击成本较低 ，可以有效提升广告的投资回报率。
4、再营销广告 ：针对访问过店铺但未购买的用户进行再营销广告投放 ，提升转化率。
5、季节性广告：根据季节/市场变化调整广告投放子体，例如在夏季推广对应的热卖的款式，在冬季推广 对应的热卖的款式。
6、促销广告 ：结合促销活动进行广告投放， 吸引更多用户购买
7、差异款广告 ：选择市场上没有的/差异化比较大的子体 ，开启广告投放
8、定投广告： 互相之间打其它变体的 ASIN ，形成流量闭环
具体方法：
【方法一】 通过自动 +手动 ，全子体投放 ，跑出一定数据后 ，预算集中主推 ASIN ，设置单独广告活动； 剩余子体投放低竞价自动/捡漏/ASIN 定投/中小词/少数搜索量靠前的核心共性词； 如果有些子体有单独 的流量词和入口 ，投放对应的广告
【方法二】 共性词打主推 ASIN ；属性词打其他的变体 ，例如按颜色来打一个广告组 ，按尺寸来打一个广 告组
【方法三】 前期 ： 1. 自动紧密（全变体） 2. 自动宽泛（全变体） 3.词根 +广泛泛 4. 核心大词 +广泛 ； 中期： 1. 自动紧密（调整部分表现差的子体） 2. 自动宽泛（调整部分表现差的子体） 3.词根+广泛 4. 核 心大词+广泛 5. 跑出的 asin 定投 6. 跑词 +手动精准 ；
后期 ：在中期基础上 ，增加表现好的词 SB 投放
【方法四】 新品全部一起投放 ，确定主推款后进行投放 ，其余子体不开广告 ，大幅降价 ，低于同行 【方法五】 主推款做价格优势（市场最低+coupon） 自动 ，词组 ，广泛分开打
第三、 Q&A
Q1 : 给不同子体开广告组 ，可以同时出现多个广告位吗？
A:1、如果把所有的子体放在同一个广告组 ，那么在同一时间下 ，只能展示一个子体
2、如果把子体放在多个广告组 ，广告位可以出现多次
Q2 : 变体的数量比较多 ，投放广告时部分子体没有得到机会 ，怎么处理？
A:1、暂停抢预算的子体（分为表现好 ，表现不好的情况） 2、提高预算（同比例增加其它低曝光的产品）
3、把子体拎出来打
Q3 : 是否所有广告都是投放表现好的变体
A:看预算是否充足 ，如果可以接受 ，可以投放； 不然手动， 自动 ，类目， SB 投放核心 ASIN 即可
Q4 : 之前有个产品是小尺寸卖得好 ，第二年全是大尺寸卖的好 ，小尺寸降价都卖不动 ，但是我之前是主 推小尺寸 ，后面就整体流量下滑
A:如果出现这样的情况 ，两种方法
第一种：每一个产品都有相应的单量，如果主推款的单量比较高，次推款单量比较低，那么降低主推款的 广告（少量降） ，次推款的价格打上 coupon（先测试原来价格是否有转化） ，去打广告 ，避免以后出现 两种产品销量互调
第二种 ：主推款一样继续推 ，如果明年次推款是主流 ，那么就次推款翻新到主推款 ，修改主推款的价格
第四、 变体打广告
首先确定哪个是主推款， 哪个是次推款 ，或者哪个是利润款， 哪个是销量款
同链接下所有变体只有一个自然位（挑选出最好的，如果都卖的不错，可以考虑拆下变体，分开推广，这 样就可以占坑位， 因为你不占 ，别人也会占）
比如有颜色区别 ：黑色和白色(价格一样的话）
第一步：看市场上哪些颜色是卖的最好的，一个不具有代表性，多看一些产品（看竞争对手主推哪款产品， 初步认定这个产品就是主推款 ，在第一次备货的情况下 ，稍微比其他颜色稍微多一点）
第二步：把所有的颜色都放到一个广告组里面去跑，给足预算，让每个产品都有数据，等数据达到一定的 程度下 ，再来进行判断（ 三天和七天其实不是很准 ，只有数据足够了 ，一天也可以优化）
看广告组 ，分别对比所有的产品的 acos 值 ，是否自己满意 ，如果都满意 ，都可以留下来 ，继续打广告 ， 也把最好的一个单独拿出来，原广告活动不变，多开一个广告活动，单独拿出来，给到一个好的位置继续 跑数据 ，如果差就剔除， 留下最开始的一组
第三步：
①查看所有产品的关键词的自然排名（假如 A 产品有大词的排名 ，B 产品只有长尾词的排名），那么就分 开打广告， 比如 A 产品重点推 ，就打大词， B 产品次推 ，就打一些长尾词 ，AB 两个广告活动打的词尽量 不重合；
②比如 A 产品大词给的 cpc1 美金， B 产品大词给的 cpc0.3 美金 ，按照瀑布流的打法去做 ，让他们在不 同的位置有曝光去抢占市场
如果发现两款产品都卖的比较好 ，那就这两个产品都是热卖款 ，单独拿出来打广告 ，也可以考虑拆开。
第四步：
如果后期 B 产品的广告是亏钱的 ，或者 acos 很高 ，排名带不起来 ，那么就关掉广告 ，主推 A 产品， B 产 品降价不打广告去赚钱
比如是尺寸有区别（价格不一样）
①相同的尺寸放到一个广告活动里， 自动广告
②市面上受欢迎的尺寸主推款，一般是尺寸比较小，或者价格比较便宜的，尺寸比较大的，或者数量比较 多的当作利润款来赚钱 ，高价的基本是没有多少单量的 ，赚钱即可
预算方面：结合 CPC 和目标单量去设置了，比如想要出 10 单，广告 cpc1 美金，转化率 10%，那么预算 就给 100 美金。
变体薅羊毛小技巧： 当一个变体 FBA 配送费贵 ，后续不想做了 ，可以发少量体积轻或者重量轻 ，很类似 的产品然后申请仓库重测 ，会得到 Amazon 物流赔偿（风险未知）
多变体链接
两种高效的广告架构
目 录
01 单变体链接与变体链接
02 多变体广告框架如何搭建(打法 
03 多变体链接第2种打法
目录
01 单变体链接与变体链接
1.1 单链接VS多变体链接
亚马逊的链接分为以下3种：
只 有 不断学 习才能成为 最亮的 崽
第1种是无变体链接。链接只有1个SKU。
第2种是单变体链接。有1种配置属性不同，客户比较配置差异做出购买决策
第3种是双变体链接。商品有2个不同配置属性，客户比较做出购买决定。双变体的链接大都集中在时尚类 商品（如：服装、鞋靴、箱包、首饰、男女配饰类）。
老弟 ， 飞 高 点 ，碰我脑 壳了！
1.2 硬性需求和个人喜好
一般变体属性分为 颜色/花色、尺寸、数量、材质、款式等。
不同颜色/花色、款式等是为了满足客户的 个人喜好；
你看我 穿这身衣 服怎 么 样？ 哼 ！ 我傲娇！
不同尺寸是为了满足客户的硬性需 求（例如：服装类只有尺寸合适
才能穿上合身）。
1.3 多变体链接好在哪里？
多变体链接优势：
1-提高流量和转化率
2-影响算法的因素
3-适合差异化定价
4-多变体拆分合并策略
目录
02 多变体广告框架如何搭建
(打法1 )
2.1 思考变体情况
思考变体情况:
多 变体广告架构没 有 万 能公式 ， 得先 分析变体情况。
我好饿呀 . . .
①变体销量情况： 各个变体都有，还是说集中在一 两个变体上。 标品集中，非标分散）
②单变体 ，双变体？ 3个以内，还是4-8个 ， 8个以上？
③变体属性：个人喜好还是硬性需求？ 尺寸、颜色、材质、手机壳、 裙子
至少30%以上的变体打广告。 刚开始不知道怎么打，找主流变体
怎么找？
核心词搜索首页绝大多数竞品默认显示的变体就是主流； 反查竞品ASIN，收录词最多的就是主 卖链接。
2.2 3个以内变体
① 市场销量比较平均，3个变体放到一个广告活动同时推 跑1周，保留最好的，然后关掉其他的。
链接在关键词只会显 示
1个 自 然位 ， 集中力 量打 最主要变体 ， 给其他变体 带来间接流量 ,这条鱼 不 知道 又跑哪 儿 了 . . .
② 销量集中在其中一个变体，其他变体销量较少，但是有需求。
主打其中1个变体即可
喊啥喊！ 这鱼摸着 不错 . . .
2.3 8个以上变体
吼吼 ， 看广告花费裱 起来 了，
步骤1： 建议把变体拆分到2个广告活动中， 每个自动广告的变体数量不建议超过4个。
我看你 小 鱼 儿 怎 么 办！
手动关键词1 -N个变体 手动关键词2-另外N个变体 …… (N＜4)
几十个变体：①全部都打 ②分批来测试 , 一批投放的产品在4个以内。
变体多，太花钱？
预算可以给售价的一半。 测试链接权重为主。
步骤2 ：1周内看数据，表现不好的变体关掉，开到自动广告里
2.4 8个以上变体
一 条路走不通 ，换 另 一 条路 ， 我 才 能 够 不 断提升！
步骤3： 自动表现还不好，变体放到手动关键词 的广泛中打
步骤4 ：广泛还不好，继续在精准里融合去打
步骤5：如果还不行，就不打，让其他链接 带来流量后一起卖。
2.5 总结
4. 总结：
多变体最后的广告框架应该是：
–有些变体在自动里面跑的好；
–有些变体在广泛里面跑的好；
–有些变体在精准里跑的好；
–在哪儿表现都不好的，广告关了 等着其他变体带来流量跟着卖
目录
03 多变体链接第2种打法
3. 1 找主卖变体
做亚马逊不会找变体 , 干啥都犯迷！
第1种方法:反查竞品。哪个变体收录词最多，哪个变体是主卖。 第2种方法:测试主卖变体。适用市场上没有相似的产品。
找主卖变体：
变体少，每个都单独开；
变体多3个左右变体开一个广告活动，总共开（N/3）广告活动去 测试一周左右，哪个变体表现好就是我们主卖的变体。
得到我们的主卖变体后，就可以开广告投放了。
3. SP-手动广告架构
非属性词（适用所有变体词）：closet lights、book lights
属性词（适合特定变体词）： rechargeble closet lights 、2 pack closet lights、 XL skirt for women , black purse for women
3. SP-自动广告
自动玩得溜， 订单666！
小技巧：变体5个以内都测试； 变体较多3个开一 个活动
3. SP-手动关键词广告
哪三种策略？
3. SP-手动关键词广告
适合所有链接和阶段：
3. SP-手动关键词广告
适用范围: 适用于垂直细分产品店铺或者同一 浏 览再营销和购买再营销选哪个好？
小类链接较多店铺
3. SP-手动关键词广告
适用范围：品牌保护和品牌扩张策略做的比较好的前提下
附 ：写广告架构
多变体广告架构
附1 ：广告效果
测试结果：
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