如何做好季节性/节日属性产品的广告投放

了解强季节性产品/节日属性产品及其特点

强季节性产品特点
1. 波动大，库存容易积压
2. 带有规律性，售卖时间有限
3. 峰值不是唯一的

节日属性产品特点

2.1）前后流量断崖明显

2.2）带有明确的规律性

2.3）峰值唯一

对于季节性产品可能会出现的问题预警

不合理的广告投放节奏：可能导致错过最佳销售时机或在需求低的时候浪费广告预算；
进入淡季广告未调整：未能及时调整广告策略，导致广告支出在需求下降时仍然高昂；
货物滞压，面临清货：库存积压导致需要通过降价或其他方式清理库存；

季节性/节日属性产品在推广前的建设性启示

提前开打广告和节奏把控
1. 对于老链接，需要在旺季来临前的一个月开始，准备广告投放；

自动广告（建议竞价），预算20；

捡漏广告；

1. 对于新链接，在流量峰值前一个月完成上架动作，准备广告投放；

自动广告，高竞价，预算20；

拉取去年客户搜索词报告，出单最多的广告词分批次进行投放，预算30；

定价策略

2.1）对于标品：通过第三方插件或商机探测器了解当前产品类目的均价，结合产品成本等因素确定客单价；

2.2）对于非标品：找到同赛道的参照物进行对比定价；

3）评分和星级

季节性产品因其特殊性，积累正面评价和高星级至关重要。我们可以通过第三方插件来了解当前产品类别的平均评论数量，从而实现精准定位。对于已有一段时间积累的老产品来说，它们通常已经具备了一定的评价基础。然而，对于新上市的产品，由于缺乏历史评价，可能会面临更大的挑战。在这种情况下，我们可以通过参与Vine计划等测评机制来获取评价，但需要注意的是，这需要提前规划，确保在流量高峰期到来之前，我们已经收集到足够的评价；

旺季的基础广告思路和打法

按照时间节点进行广告投放
1. 流量爆发前1个月：老链接主要投放自动广告和项级出单词为主，新链接主要投放自动广告和捡漏广告为主；
2. 流量爆发前1周：开始布局SP-关键词，分头部词和腰部词，尤其是非标品做好铺词，标品做好大词卡位，保证最重要的搜索型流量路口畅通，同步可以布局关联型流量；
3. 流量峰值（第一个）：等到流量项峰时，做好原有策略的同时，开始投放多广告类型占据广告坑位，优先考虑SBV，SD-浏览再营销，同时对于多变体布局护城河策略；
4. 流量峰值（第二个）：根据剩余库存，确定每天所需出单量，再根据策略评估来选取过往表现好的流量；
竞价策略

旺季前：采用”down only”策略；

旺季中：使用”fixe dbid”策略；

旺季结束：再次采用”down only”策略；

快速获得曝光时：使用”up and down”策略；