突破流量瓶颈之SD广告案例拆解分享.docx

广告活动1 —“抢”流量

新品牌 主推产品——主力推广

步骤拆解：

1.1本案例的推广商品是新品牌主推产品H-230，选择“商品投放”

 

1.2竞价策略，选择了“针对转化量进行优化”

Tips：关于这3种竞价优化模式的官方解释

 

1.3 Product Targeting同时定位了竞品ASIN和相关类目（含弱相关）

 

 

广告活动2 —流量补充

新品牌 主推产品的再营销投放

案例中这一个广告活动的目的，是针对浏览了竞品而没有购买的群体投放广告拉新找订单。

步骤拆解：

2.1 新品牌主推产品H-230，选择“受众投放”

 

2.2 受众选择“再浏览营销回溯30天”

Tips：有关再浏览营销广告后台的解释说明如下：

2.3 细化添加竞品所在类目，根据需求选择品牌和其他条件

 

广告活动3 —守住自身流量

老品牌 主力产品的品牌防御&交叉销售

 

这个广告活动选择了自己的5个成熟产品定位到自身新品牌明星ASIN产品页面，避免被对手抢占。

广告创建投放步骤参考广告活动1，广告活动整体表现好的话可以选择更激进一些的竞价优化方案“针对页面访问次数进行优化”

 

广告活动4 —品牌进攻

新/老品牌明星产品的品牌进攻&交叉销售

步骤拆解：

4.1 要推广的商品，选择6个自己的明星产品ASIN

4.2 选择“商品投放”

4.3 竞价优化模式选择“针对可见展示量进行优化 ”

4.4 投放商品输入竞品ASIN进行定位

 补充一点个人想法：

1. 投放策略大家见仁见智根据自己需要，不需要完全照搬。不管投放什么广告，都需要测试—》数据分析—》再优化再测试才能找到适合自己的广告策略。
2. 很多同学都还停留在SD只做品牌防御的阶段，不敢做进攻型的尝试。预算充足的前提下，试试搞不好会有惊喜的。
3. 针对竞价优化方式，案例里CPC类型的王老板都比较保守先选择针对转化先进行投放。还是那句话，预算充足的话，控制其他变量，可以做A/B test分别跑一组PV优化，一组CV优化，去实际对比看一下哪种更适合你。
4. VCPM也没那么可怕，保守点的按建议设置，或者也可以找高级广告经理参考一下DSP广告你们类目的大盘数据先掂量一下投不投。

以上，如有错漏，欢迎指正和交流。