亚马逊关键词词库SOP

精准竞品锚定（地基）

建立核心ASIN库（Master ASIN List）：

筛选标准： 在前台搜索核心大词，人工筛选 6-10个竞品。

硬性指标：

1. 外观/功能相似度： >80%（确保场景一致）。

2. 价格区间： 上下浮动 20%（确保人群购买力一致）。

3. 上架时间： 包含 1-2 个近期起量的新品和 5-8 个稳定老品。

多维度关键词采集

竞品反查

使用工具反查核心ASIN库。

筛选条件设置：

Organic Rank (自然排名)： 1-45名（只看竞品已经上首页的词，无效流量词不要）。

Search Volume (月搜索量)： >300（过滤掉极低频词，除非是高客单价冷门类目）。

输出： 导出原始数据表格。

亚马逊后台

ABA品牌分析

后台 -> 品牌分析 -> 搜索分析。

输入 3-5 个核心大词（词根），选择“季度”或“月度”范围（避免节日波动干扰）。

输出： 导出表格。

商机探测器

商机探测器挖掘

路径： 后台 -> 增长 -> 商机探测器。

操作： 输入核心大词或核心竞品 ASIN。

输出： 导出不同细分市场表格。

广告后台推荐词

操作： 创建一个“虚假”的 SP 手动广告活动，放入你的核心竞品 ASIN 或你预设的类目。

查看： 在“建议关键词”列表，亚马逊会根据算法推荐一堆词。

价值： 这是亚马逊系统认为与该产品最相关的词，往往包含一些工具抓不到的关联词。

下拉框与语义拓展（长尾补充）

准备工作（至关重要）：

浏览器环境： 必须使用 Google Chrome 的无痕模式 (Incognito Window)。

原因： 排除你个人浏览历史和Cookies的干扰，还原最纯净的买家视角。

邮编定位： 确保配送地址（Deliver to）修改为美国核心城市邮编（如纽约 10001，洛杉矶 90001）。

原因： 不同地区的推荐词可能略有不同，锁定核心区数据最准。

A. 核心词根延伸法 (Root + Space)

操作： 输入核心词根，敲一个“空格”。

观察： 记录系统推荐的前 3-5 个后缀。

案例： 输入 `Wall shelves` + `空格`。

出现：`for bedroom`, `for living room`, `wood`, `white`。

结论： 说明该品类当下最大的流量入口是场景（卧室）和材质/颜色。

B. 字母汤挖掘法 (Alphabet Soup Method) —— 专攻长尾

操作： 输入核心词 + `空格` + `a` / `b` / `c` … 依次类推到 `z`。

目的： 穷尽以该字母开头的长尾词。这能挖出工具经常忽略的特定长尾。

案例：

`Wall shelves b` -> 出现 `black`, `bathroom`, `books`。

`Wall shelves c` -> 出现 `cat`, `corner`, `clear`。

C. 介词/连词引导法 (Preposition Method) —— 挖掘功能与痛点

操作： 输入核心词 + `空格` + `for` / `with` / `without`。

价值： 直接挖掘用户对“功能”和“配件”的需求。

案例：

`Wall shelves with` -> 出现 `hooks` (带钩子), `drawers` (带抽屉), `lights` (带灯)。

`Wall shelves no` -> 出现 `no drill` (免打孔)。

应用： 这直接决定了你的产品差异化开发方向，或者 Listing 五点描述的痛点写法。

D. 递归挖掘法 (Recursive Digging) —— 深入长尾末梢

操作： 点击下拉框中一个具体的长尾词，进入搜索结果页，然后再次点击搜索框，再敲一个空格。

目的： 看看这个长尾词后面，亚马逊还会推荐什么更长尾的词。

案例：

第一层：搜 `Floating shelves` -> 选 `Floating shelves for bathroom`。

第二层：在 `Floating shelves for bathroom` 后敲空格 -> 出现 `over toilet` (马桶上方), `glass` (玻璃材质)。

结论： `Floating shelves for bathroom over toilet` 就是一个极其精准的 5 级长尾词，PPC 广告打这个词，ACOS 通常极低。

E. 语义顺序校验 (Semantic Logic Check)

操作： 对比不同词序的下拉框推荐优先级。

案例： 此时我们在框里尝试输入两种语序：

1. `Wood wall shelves` (材质在前)

2. `Wall shelves wood` (材质在后)

观察： 看哪种组合下拉框推荐更多、或者在搜索时哪个排在更前面。

应用： 虽然亚马逊算法支持乱序匹配，但在写标题（Title）时，符合下拉框第一推荐语序的写法，通常更符合当地人的语言习惯，点击率（CTR）会微弱高于另一种。

VOC（Voice of Customer）用户原声挖掘（高转化）

A：Review 场景词挖掘 (AI 辅助)

操作： 利用卖家精灵/H10 导出 Top 10 竞品的最近 2000 条 Review。

ChatGPT 提炼： 将评论投喂给 ChatGPT，使用指令：

“作为亚马逊数据分析师，请分析这些评论，提取出用户在描述该产品时最常用的 10 个‘应用场景词’（如 bedroom, office）、‘形容词’（如 sturdy, rustic）和‘替代名称’。请排除通用词。”

价值： 发现诸如 `Cat climbing shelf`（猫爬架用途）或 `Display ledge`（展示架）这种极具转化率的场景词。

B：QA 痛点词挖掘

操作：浏览竞品的 Q&A 板块。

寻找：“How much weight…” (承重), “Is it easy to install…” (安装), “Does it fit…” (尺寸适配)。

价值： 提炼出 `Heavy duty` (重型), `Drill-free` (免打孔), `Studs needed` (需龙骨) 等功能性长尾词。

C：Listing 描述的高频词云

操作： 浏览竞品的标题和五点。

价值： 找出除了核心词外，竞品反复强调的“属性词”（如 `Matte black`, `Pine wood`），这些词必须加入属性词库。

跨平台与站外数据（寻找蓝海/差异化）

亚马逊是购物搜索，但为了捕捉更前端的流量，需要看其他平台。

A：Etsy/Pinterest (审美与风格词)

适用： 家居、礼品、饰品、服装类。

操作： 在 Etsy 搜索 `Wall Shelves`。Etsy 的卖家更倾向于使用“风格化”和“审美化”的标签，比如 `Boho decor` (波西米亚), `Farmhouse` (农舍风), `Minimalist` (极简)。

价值： 亚马逊上很多“大词”太卷，加上 Etsy 风格词（如 `Boho wall shelf`）往往是高转化、低竞争的蓝海词。

B：Google Trends & Keyword Planner

操作： 查看关键词在 Google 上的搜索趋势。

价值： 如果发现某个词在 Google 上飙升（可能是 TikTok 带火的），但亚马逊上搜量还不大，这就是巨大的红利词（Trend Keywords）。

C：沃尔玛 (Walmart) 搜索框

操作： 在 Walmart.com 搜索。

价值： 沃尔玛的人群画像更偏向家庭主妇和性价比人群，可能会出现与亚马逊不同的习惯用词。

小语种与拼写错误（捡漏流量）

A：西班牙语词 (Spanish Keywords)

操作： 使用 H10 Magnet 或 Google 翻译，找出核心词的西语表达（如 `Estantes de pared`）。

价值： 美国有庞大的西语人口，且大部分卖家忽略这部分埋词。在后台 Search Terms 填入西语词，性价比极高。

B：常见拼写错误词 (Misspellings)

操作： 使用工具（如 AMZ123 的拼写错误生成器）或 H10 Misspellinator。

价值： 比如 `schelves`。虽然亚马逊现在有纠错功能，但对于新品广告，投放拼写错误词有时能以极低的 CPC 捡漏。

关键词清洗与分级（核心壁垒）

数据清洗（去噪）：

去重： 合并上述所有表格，删除重复词。

去品牌词： 剔除竞品的品牌名（除非你要打竞品词广告，否则不埋入Listing）。

去不相关词： 比如卖“木质架子”，剔除 `metal`, `plastic`, `glass` 等属性冲突词。

建立三维标签体系

相关性评分

5分（精准核心词）： 用户搜这个词，100% 是想买你的产品。

例子： Rustic wood floating shelves for bathroom (如果你的产品就是乡村风、木质、浴室用的)。

4分（强特征词）： 包含你的核心卖点，但范围稍宽。

例子： Wood wall shelves (你是木质的，但用户可能想要深色、浅色、橡木、松木)。

3分（宽泛大词/类目词）： 流量巨大，但转化意图不明确。

例子： Shelves (架子？书架？货架？)，Home decor (家居装饰)。

2分（关联/互补词）： 不是你，但是用户可能也会买你。

例子： Storage basket (收纳篮 – 也许买完架子买篮子)，Drill (电钻 – 安装工具)。

1分（否定/误导词）： 看起来相关，其实是灾难。

例子： Plastic shelves (如果你是木头的)，Adhesive shelves (如果你必须打孔)。

流量分层

流量大词: ABA 排名 1 – 10,000

特征： 巨大的流量池，通常是类目大词。

风险： 竞价极高，如果不转化，ACOS 瞬间爆炸。

核心词: ABA 排名 10,000 – 50,000

特征： 黄金出单区。流量可观且精准，是新品冲排名的核心战场。

长尾词: ABA 排名 50,000 – 200,000

特征： 长尾流量，竞争相对较小，CPC 便宜。

微长尾词: ABA 排名 200,000+

特征： 极长尾，单量少，但累积起来有利润。

词性意图分类

Root (词根)： Shelf, Rack (用于确保标题不堆砌，只出现1-2次)

Scenario (场景)： Bathroom, Kitchen, Over toilet, Nursery (埋入五点描述的第一点和图片文案)

Attribute (属性)： Wood, Black, Metal wire, Deep (埋入技术参数和五点)

Function (功能/痛点)： Heavy duty, Easy install, Storage (埋入 QA 和 A+ 文本)

Audience (人群)： For kids, For renters (租房客)

Competitor (竞品)： IKEA, Rubbermaid (仅用于 PPC 竞品定位，严禁写入 Listing)

标题密度

Title Density (标题密度)： 首页前 40 个产品中，有多少个在标题里包含了这个词？

低密度 (<10)： 蓝海！如果搜索量尚可，这是第一进攻目标。

高密度 (>30)： 红海。除非你预算充足，否则避开正面硬刚。

竞争热度

红灯区 (死局): Top 3 Click Share > 60%

含义： 这个词被 1-3 个大牌（或爆款）彻底垄断了。用户搜这个词就是奔着那几个特定产品去的。

落地动作： 避开！ 哪怕它是相关性 5 分的词，也不要作死开强力广告

黄灯区 (硬仗): Top 3 Click Share 40% – 60%

含义： 头部效应明显，但仍有喝汤的机会。

落地动作： 中长期发展

绿灯区 (蓝海): Top 3 Click Share < 30%

含义： 流量极其分散，百家争鸣。

落地动作： 全力进攻！ 这是新品上位的最佳切入点。

供需比

公式： 搜索量 / 竞品结果数 (Results count)。

逻辑： 搜索量大，但搜索结果只有 2000 个，说明也就是“供不应求”，这个词必须拿下。

风险

CPC结合转化率，盈亏平衡为中风险，亏本为高风险，盈利为低风险。

运营状态

Listing Status: Title H1 (已埋入标题头), Bullet 3 (已埋入五点第三条), Unused (未使用).

PPC Status: Camp A (Exact), Camp B (Broad), Negative (已否定).

Rank Monitor: Top 5 (已达标), Page 2 (需推动), Not Ranked.

关键词表（Excel）

关键词	中文	相关性	ABA排名	流量层级（ABA）	词性	标题密度	竞争热度	供需比	CPC	风险	运营状态