亚马逊关键词库搭建 SOP 拆解
一、确定关键词词海库
这里以搭建”Women Mules”的关键词词海库案例实操演示。我们的第一步到卖家精灵中 先以关键词”Women Mules”搭建词库，接着我们会把挖掘的关键词词海整合迁移到该关 键词词库中，留以分级、筛选、校准、验证、确认推广周期顺序。
01 竞品库挖掘法
竞品库挖掘法通常是在亚马逊寻找和你要上新的产品同类和关联的 ASIN 库，进而通过 工具去挖掘这些 ASIN 的所有流量来源词。
本文所指的同类 ASIN 是指与你要上新的产品有着高度相似属性/功能/外观/设计/颜色 /规格的产品，而关联 ASIN 是指与你要上新的产品有着高度关联的同级类目/上级类目 /用户人群/使用场景的产品。 如下图所示，以上新产品(源产品)去 New
Releases、Best Sellers、上下游产品类目去寻找同类产品和关联产品是最常见的做 法之一，并输出表格形式记录：
上下游产品类目是指不局限于和上新产品(源产品)最相关的产品类目，还可以从上下 游产品类目中记录有着高度重合用户人群/重合使用场景/的产品作为关联 ASIN 库。
在确定竞品库后，本文通过卖家精灵的 “关键词反查 ”和 “拓展流量词 ”工具，将这 些 ASIN 的所有流量来源词迁移整合到之前的 “Women Mules”关键词词库中。
步骤一是在卖家精灵的关键词反查中输入竞品库中的 ASIN，并页面下方的点击 “查看 所有变体流量词 ”工具按钮，如下图：
步骤二是在点击 “查看所有变体流量词 ”工具按钮跳转到拓展流量词面板，如下图：
步骤三是在拓展流量词面板点击下方的 “全部加入词库 ”按钮，将竞品的所有关键词 全部加入 “Women Mules”关键词词库中(也可在这步提前做粗筛选、验证动作，但是 这两个动作后文再讲解)，如下图：
步骤四是重复上述的动作，将竞品库中所有 ASIN 的流量词迁移记录到关键词词库 “Women Mules”，如下图：
02 ABA 数据挖掘法
ABA 数据挖掘法是基于竞品种子库，通过竞品种子库的 ASIN，可以通过亚马逊 后台或者卖家精灵的 “ABA 数据选品 ”工具面板，将 ABA 关键词数据全部加入词库，如 下图：
通过 ABA 数据挖掘法的关键词，整理迁移加入的关键词词库建议是新建一个词库来命 名存储，如下图：
03 全系商品搜索表现挖掘法/广告报告挖掘法/利基市场关键词挖掘法
此外利基市场关键词挖掘法目前除了在亚马逊后台中免费的商机探测器中挖掘，还可 以到已经整合利基市场数据的极目中查看并导出(付费)。
二、分级关键词词海库
01 词根分级
词根分级也叫为热频词根分级，方法一是来到卖家精灵的关键词词库 “Women
Mules”，将高频词复制出来到 EXCEL 粘贴板。方法二是通过市面上的 EXCEL 词频分析 工具表来做，不做详细讨论。
根据词根可以将关键词方便的进行热频度的查看，并且用于后续埋词/推词的优先顺序 排级规则之一，如下图：
02 搜索量分级/购买率分级/竞争性分级/相关性分级/点击率分级/AC 词分级
上文的词根分级关键词词海库是粗的维度,细的维度就需要用到搜索量分级、购买率分 级、竞争性分级、相关性分级、点击率分级、AC 词分级。
讲到这里，需要强调下通常分级关键词词海库的方法选取的都是 1-2 种方式来做，如 果你想要兼顾以上提到的所有方法来做分级，大概率是行不通的，很难有既符合这样 又符合那样的交叉重合关键词。
而做到细维度的分级关键词词海库，可用卖家精灵的 “搜索结果过滤 ”功能来做，如 下图：
而关于分级区间数值的取值，如搜索量区间多少为一级，购买率区间多少为一级，我 认为没有固定的标准，可结合词库中想要看的维度下的关键词数据低值、中位数均
值、高值去做分级区间的判断，如下图：
三、正确判定关键词词性
上文中提到的词根分级法更进阶一步的话需要在根据具体品类的特性用词根拆解为更 细的维度，正确判定关键词词性，例如本品类目词，人群词，礼品词，系统推荐词， 结构特征词，功能用途词，尺码参数属性词，外部平台流量词，品牌词，颜色词，面 料词。
为了让大家更好的判定关键词词性，以 “Women Mules”挖掘的关键词词库中关键词为 例，各列一个对应关系供大家参考：
四、校准系统认知的产品标签
亚马逊的检索机器对于你的产品标签认知也可能是相对低质量/低精确度的，如果遇到 这种情况就需要去校准系统认知的产品标签，要想做到校准就需要提前准备好否词
库，规避掉无效词的过度花费。
搭建否词库最常见的来源之一是在你上新产品后打开亚马逊广告界面，创建广告活
动，通过输入变体下的所有 ASIN，查看系统推荐的广告词，提前将系统推荐的不相关 的词记录到否定词库中，在未来开设的广告活动中提前否定这些词。
举个例子，如果你的上新产品是 “black bow narrow flats for women”,如果系统推 荐词中出现”leopard print wide dress shoes for women”，该词是可以记录到否定
库中的，如果要投放该上新产品，可以考虑提前否定该不相关的系统推荐 词。
五、验证筛选后的关键词词海库
验证筛选后的关键词词海库是非常重要的，验证的维度主要有三点，分别是相关性、 竞争性和敏感禁止性。
第一点验证筛选后的关键词词海库的相关性， 需要我们手动的通过关键词去通过亚马 逊的搜索结果框查看搜索结果页面，如下图：
第二点验证筛选后的关键词词海库的竞争度，最常见的维度是参考 PPC 竞价，根据上 新产品的利润情况，测算在能接受的利润下平均点击出单次数下的 CPC 区间范围，根 据 CPC 区间范围判断该词是否在理想的区间范围内，可以借助卖家精灵的 PPC 竞价做 出筛选，如下图：
第三点是验证筛选后的关键词词海库的敏感禁止性，一旦我们埋词亚马逊的敏感禁止 词，我们的账号就会收到商品违规警告。
六、确认关键词推广周期顺序
01 推词
在验证完筛选后的关键词词海库后的下一步就是思考是先想清楚推的词后在埋词，还 是埋词后在想要推的词。这是个有争议的话题，以我的角度来看，先想清楚要推的词 是首要的，然后才是根据所要推的词优先重点埋词。
推词判断的维度，第一点是参考竞品库中流量占比高的词首先推词，可借助卖家精灵 的 ”关键词反查 “工具查看，如下图：
推词判断的维度，第二点是参考竞品库中出单的词首先推词，可借助卖家精灵的 ” 出 单词反查 “工具查看，如下图：
其他的维度例如点击率高的词、购买率高的词、竞争性低又有搜索量的词、AC 词好抢 的词上文中已有提到如何查看，就不做过多陈述。
02 埋词
最常见的埋词在标题、五点描述、后台搜索词、A+的 ALT 词、视频的 ALT 词、品牌故 事的 ALT 词、上传表格中可布局文案信息的相关列属性例如 COLOR NAME、TEAM NAME、 SIZE NAME、视觉文案词呈现等， 比较基础，就不做过多陈述。
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