一. 亚马逊之品牌词广告打法拆解
(原创常见的20种CPC广告打法技巧系列九)
正式开启第九种品牌词广告打法技巧思路
1.1 亚马逊之品牌词广告打法的定义
品牌词广告打法，
是指通过系统性布局不同维度的品牌关键词，
构建全方位品牌流量矩阵的深度运营策略。
这个策略是根据品牌属性差异制定针对性投放方案，
实现防御、进攻、渗透与收割等多重目标。
其实品牌词的打法我在之前的文章中有提过，
但那时候只展开了针对本品的偏多。
好了，
既然是选品牌词的玩法嘛，
那总得给品牌词做个分类咯，
那么这些品牌词应该怎么分类呢？
1.2 亚马逊之品牌词的分类
我应该把品牌词分成什么样呢？
本来简单分类是本品品牌、竞品品牌和大牌品牌这三种，
但我把它翻倍拓展啦！
我想把它的维度做得更细些，
用不用是一回事，
做不做是另一回事，
所以我还是要把它完善点。
下面我简单举几个例子。
图源于亚马逊
我采用necklace来简单举例，
真正的产品词怎么组合看品类。
(1). 本品品牌词-防御
核心品牌词：QUN necklace
品牌+品类词：QUN pendant necklace
品牌+属性词：QUN pearl necklace
我采用带吊坠的necklace来举例，
不代表要投自己品牌加那么大词，
可以是核心词或者是中词等。
本品就是针对我自己的品牌啦！
先把自己的品牌词准备好，
再去收集一系列的竞品相关品牌词。
(2). 竞品品牌词-进攻渗透
目标竞品词：BBB necklace
这个是我自己所在品类的目标竞品或者头部竞品品牌词。
(3). 关联品品牌词-借力
关联品牌词：CCC necklace
同品类不同产品
或者是不同品类隔壁分类相似关联产品
这个项链前面不是分了好多种嘛，
所以有些关联的也是可以适用的。
(4). 互补品品牌词-互补互搭
互补品牌词：DDD pendant
我前面提了是带吊坠的项链，
那么这个单独的吊坠和单独的链条，
它都可以形成一种互补搭配，
就那种可以DIY替换吊坠或链条。
或者是跟珠宝收纳盒也算是一种互补。
这个应该举例其他品类更适合，
比如电动牙刷和替换刷头等就是互补。
(5). 大牌品牌词-借势
行业知名大牌品牌：XXX necklace
项链是珠宝饰品，
同样是项链行业有那种奢侈品大牌品牌词，
就是趁这种品牌的大牌流量。
(6). 大牌配件周边品牌词
大牌+配件：XXX pendant replacement
大牌+维修：XXX necklace repair
大牌+保养：XXX jewelry cleaning
这种是其中之一的例子，
还有一种是非常重要的，
不是指饰品，
是指兼容大牌品牌词。
比如
XXX大牌+核心词
核心词+XXX大牌
X for XXX大牌
X fit for XXX大牌
X replace for XXX大牌
X replacement for XXX大牌
X compatible with XXX大牌
前后都可以适当加上产品核心词，
这种就是针对做大牌配件的，
能够适配替换或兼容大牌的。
那去打广告的时候，
这个大牌词肯定是少不了的啦！
应该举例大牌电子产品配件，
或者大牌家用电器配件，
或者大牌汽配配件等。
1.3 亚马逊之品牌词广告打法的简单拆解
第一步
收集品牌语搭建词库
可以通过后台ABA数据挖掘核心大词或词根，
利用品牌分析报获取相关核心词搜索量和排名数据，
用工具反查相关核心词，
还有后期的搜索词报告高转化高出单的大词或词根等。
等我收集完第一版可以作为品牌词的大词或词根后，
就可以开始设品牌词+核心词啦！
结合品类特性设计品牌词结构，
利用ABA报告验证品牌词搜索量，
个别品牌词可能会有ABA排名或者
只验证词根的搜索量也行呀，
再测试不同类型的品牌词效果。
另外可以把品牌词策略与商品定位组合使用，
就是我不仅打这个品牌的品牌词，
我还要定位它，
让它跟我的产品之间的关系更亲密些。
亲密到让客户偶尔看走眼，
以为我就是那个大牌～
我今年还遇到过这样的客户～
他给我发邮件说我还以为你N品牌哈哈哈～
第二步
品牌词广告架构搭建
创建专门的品牌词广告架构
固定竞价
SP广告品牌词矩阵
本品防御广告组
核心品牌词 (精准匹配，高出价)
品牌延伸词 (词组匹配，中等出价)
品牌防护词 (广泛匹配，保守出价)
竞品进攻关联互补广告组
竞品品牌词 (精准匹配，中等出价)
关联品牌词 (词组匹配，测试出价)
互补品牌词 (广泛匹配，低出价)
借势大牌广告组
借势大牌词 (精准匹配，高出价)
配件大牌词 (词组匹配，中等出价)
生态工具大牌词 (广泛匹配，低出价)
其实什么匹配什么方式可以随意搭。
反正是测试，
那就低一些的竞价开始测咯。
出价小于常规关键词的50%，
而且本身建议竞价就低些，
可以按竞价来测，
或者有些甚至是没有竞价显示，
自己就看着给出价，
专门设置一个分开的看看效果，
我尽量不把它跟平时的广告混一起。
第三步
多维度效果追踪
当我设置好广告活动之后，
还需要跟踪记录，
单独监控品牌词广告的转化率ACOS等。
其实采用这个品牌词，
最终跑出来的有些事品牌词核心词，
有些还是平时的常规词，
但它会跟常规词的效果不一样。
所以我还要去评估效果，
看看这个花费值不值得，
还要不要继续，
那么看看下面的指标呗！
效果评估指标
我觉得这个重点是看
品牌词广告CPC单次点击成本
品牌词广告点击率
品牌词广告转化率
品牌词广告ACOS
品牌词广告订单量
品牌词广告的CPA
再去对比常规词
你会发现跑出同样的搜索词出单词，
有时候品牌词的效果却又没有常规词的好，
但是有时候品牌词的CPC低且ACOS也低，
效果非常好，
反正就是要多做一些维度分析。
尽量找出更多能以低成本获取大效果的品牌词。
核心监控指标
本品品牌词看展示份额>95%, ACOS<10%。
竞品品牌词看转化率>12%, ACOS<20%。
关联品牌词看点击率>0.6%, ACOS<25%。
大牌借势词看综合效果，
要分是不是做大牌配件的。
如果不投品牌词，
客户搜索你的品牌找不到你时还以为你不火了。
如果客户搜索你的品牌找不到你时，
他可能头也不回地仿佛下定某种决心去粉竞品品牌了。
另外，
为了让品牌词广告打法效果更好，
我还需要做两个关键动作，
第一个是
打造好自己的本品品牌旗舰店，
引流本品品牌词搜索用户，
如果连个像样的旗舰店都没有，
我凭啥干得过我的竞品品牌呀。
第二个是
制作自己品牌的视频广告，
展示品牌故事和工艺，
怎么炫酷打动人心怎么来，
就那种让人看了就会粉你的那种品牌效果视频。
差不多了，
简单总结下，
品牌词指是消费者有明确认知和搜索意图的商标名称，
通过投放自身、竞争对手或行业知名大牌品牌词，
精准拦截高意向流量，
是进行防御或借势营销的品牌词+核心关键词打法，
也是建立品牌护城河的核心策略。
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