亚马逊广告进阶打法：Placement Modifier + 受众竞价（日出百单）

亚马逊广告进阶打法：

Placement Modifier + 受众竞价（日出百单）

做亚马逊广告，卖家们都知道PPC广告是一场关于效率与利润的博弈，不少卖家以为玩得好关键词、搞定竞价策略、会点自动投放，广告就能跑顺了。

但实际操作中，Placement Modifier + 受众竞价调整，这两个参数才是你把控预算效率、精准筛流量、拉升利润的核心武器。

今天不止带你复盘2025最新版广告位置溢价的实操逻辑，更要结合亚马逊官方推出的受众竞价调整，把整个竞价体系完整串联，帮你打通实操思路，做到真正的降本增效。

一、广告位置溢价核心逻辑

亚马逊广告账户的老用户都清楚，广告位置溢价是广告投放优化的「扳机」。

2025年依然保留三大核心位置：

● Top of Search-搜索结果首页首位

● Rest of Search-搜索结果的其余位置

● Product Pages-商品页面

加上今年重磅更新的亚马逊企业购广告位，也就是Amazon Business placements，专门服务B2B买家场景。这一新玩法，等同于帮有B端需求的卖家直接切入企业用户的大单市场，提升大额订单及复购频次。

二、出价调整器实操建议

Top of Search —— 核心词冲排名标配

搜索结果首页首位，地段最金贵，点击转化数据最漂亮，同时也是CPC成本最高的战场。适合新款推广、核心词冲排名，尤其搭配Review窗口期，更是爆单利器。

打法建议：

初期设置 20%-40% 调整，避免高倍竞价干扰算法。

若有较强品牌曝光需求，可以阶段性拉高出价，打造品牌势能。

Rest of Search —— 长尾流量必争地

搜索结果的其余位置，性价比流量池。很多卖家忽视这里，其实长尾词布局、漏斗流量承接就靠它稳扎稳打。

打法建议：

拉低竞价策略，主打高效控ACoS。

用来承接低竞争词、广泛匹配关键词，铺设长线利润池。

Product Pages —— 低成本利润池

商品页面位置，是广告操盘手口中的”低价捡漏区”，常规点击成本最低，适合控ROI，做交叉引流、撬竞品Listing的流量。

打法建议：

精准ASIN定位，抢占竞品详情页流量。

老品收割期持续铺设，稳控广告成本。

Amazon Business placements—— B端大单直通车

新增的企业购广告位，建议所有有To B需求的卖家重点布局。高客单价SKU、大宗订单复购潜力大，建议适当加码此位置溢价比例，精准覆盖企业客户。

三、受众竞价：从广撒网到精准鱼塘

2024-2025 新趋势很明显——亚马逊越来越重视“受众”维度。

现在可以通过 AMC（亚马逊营销云） 结合自定义受众建模，进行以下几类操作：

• 自定义规则受众，浏览过你竞品却未购买的用户、加购未付款人群等。
• 相似受众（Lookalike），通过历史高价值客户画像拓展更多潜在客户。

关键操作点：

• 在创建广告活动时，直接可以为某个受众设置单独的竞价增幅，比如对“高潜复购用户”提高出价。
• 如果搭配广告位 Modifier，最终竞价会综合这两项叠加计算。

投放核心公式

最终出价 = 基础 Bid × 广告位 Modifier × 受众 Modifier × 动态竞价方案调整

很多卖家容易踩坑在：

● 广告位 Modifier 设得太平均，白白浪费预算。

● 受众 Modifier 没启用，流量精准度不足，钱撒得过宽。

● 动态竞价设置没根据阶段目标调整（冲排名 → “提高和降低”，控 ROI → “仅降低”）。下面图标主要说明B2B位置溢价会叠加展示。

操盘心得

Placement Modifier 和受众竞价不是摆设，很多人忽略这块，广告跑着跑着就发现预算没打到点上，钱撒得挺多，效果却不成正比。

广告不是光靠堆预算，重点在于把每一块流量切干净、跑精准。Placement Modifier 把不同位置的流量拆开控，受众竞价帮你圈定高价值客户，两者配合好，广告成本、自然排名、利润空间才真正稳得住。