BS争夺战
Best seller 永远是最需要有危机感的，因为所有人都瞄准了他，被模仿，被攻击，风险是最大的。所以头部BS做的往往就是维稳坑位。而第三名、第四名到第十名的卖家，就要比较会搞事了，往往会折腾就有机会夺BS。
在红海赛道，如果头部强，排名抢不过的话，怎么办?
找到BS不足的地方，同时等待一个BS犯错的机会，谁都会犯错，BS也不例外。比如库存不足或断货，动态监控头部卖家的运营就会很快发现苗头，有哪些信号：
1、头部卖家涨价，而且是大类排名下滑还在涨价，往往为了2个目的：一是提升利润，二是控制库存量
2、头部卖家出现预售，预售期间往往转化率降低
此时，如果你是紧随其后的Top2-10（强竞争同类品），你该怎么做？
通过短时间转化率的提升，快速超过BS！
运营五板斧：
1、促销
2、广告
3、降价
4、图文
5、评论
怎么做？
平台逻辑：一切围绕转化率为核心，转化率高，平台赋予的权重越高，关键词的排名越高
具体的做法：
1、想尽一切办法上LD\BD，用更低的价格提升转化；促销同时带来大量deal流量；
2、广告：ASIN定投在BS下方，用付费引流的方式放大转化效应，提升销量；如果是多变体，可以定投对应变体属性，和竞品产生强关联
3、活动结束或者当没有活动，用coupon、会员折扣单项或者叠加的方式，对比竞品有价格优势
4、软实力内核提升：
（1）星级通过各种方式，低风险获得更多好评，比如私域、KOL带货，或者种子链接等方式
（2）listing优化到产品对标，点对点的优势点对比分析：
比如：Air fryer，Ninja是长期霸榜BS榜前几名的，Top10中有4-5款都是Ninja，但是今年2月Cosori杀出重围夺取BS，从第五名拿到BS，一直稳住到现在：
原BS链接：
现BS为Cosori：
那么BS价格79.99，对比Cosori长期deal价格89.99，更有优势，正常来说转化应该更高。那么Cosori如何夺冠？
任何BS的促成很难是一件事达成，而是非常多点上做的更好。核心还是围绕平台的算法。
那么，Cosori做了什么，能够拿到BS且稳住？
1、赛道定位，中高客单价，用户对于评论质量的要求高于评论数量
Ninja：评论数85000+，评分4.7
Cosori：评论是10980，评分4.8
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经验卖家一定看出来：五星好评 VS 四星半，平均一个等级的星级转化率影响在2-5%；
这就直接对排名机制做最大冲击，无疑是告诉系统，我即使价格更高，给我同样的流量，转化率更高，GMV和销量都更高。
怎样获得5星好评，那就是一个八仙过海各显神通的事情啦。
2、价格和活动策略：
（1）活动资源：Cosori长期跑连环Deal，近半年每隔2-3天就有BD，这波操作也是666了；
（2）价格稳定性：不要看Ninja目前是79.98，他的价格相对Cosori来说是比较不稳定的，价格忽高忽低，其实反而对消费者而已是种伤害和不确定性，会让人怀疑产品的真正价值，也会让平台的排名权重很不稳定。
3、视觉点对点优化：可以怎么做，其实视觉每个部分都有其使命和方法：
（1）首图：如果你不是大牌，请把首图做出不一样的！
举例:哪个不同，哪个更吸引？很明显，有环境的加持，整体氛围感Pop out!
OK, 不用担心不符合规则，可以换，这里的操作空间很大。新老手有点野心的运营，都不会让首图“泯于大众”，一定要第一眼能传递：
产品价值
情绪价值
带更吸睛的元素
产品价值：比如配件、更好的包装。上次有位运营问我如何能让手机膜的首图看起来与众不同？
我的回答是：强光影对比反光，用不同角度（比如别人是竖向放置，你就用横向更有冲击感），放上贴膜神器，让你的用户感觉很容易自己上手搞定。
情绪价值呢？正如刚刚的骨瓷餐盘，用于餐桌，而且往往是偏中产阶级的消费者居多，所以大家追求的满足，使用高级的餐具、美味的食物，能带来幸福感，这种氛围的营造一定是给用户看到了理想的、想要的场景。
更吸睛的元素是什么？图片更大、有细节展示，等等。
以上方式，点击率你想不高都难。
（2）附图片：抢夺BS，那就必须对标竞品，把对方功能点和自身功能对比，找出优势点。结合买家之声、竞对和自己的评论，了解用户人群是什么样的。大家最关注的点是什么。
比如，air fryer这个案例中，Cosori就把大容量做到极致，一眼就知道讲什么，不需要文字都能理解他们的优势：
4、广告加持
我一直认为，广告一定是种放大的手段，给与你更多的曝光、流量，如果本身你的listing点击率、转化率够高，那就被迅速提升权重和排名，反之，只会更快的被亚马逊系统判定不符合爆款条件。
所以当1-3优化点击和转化条件基本做到，广告放量效果就会非常好。
我们如何判断强竞品的关键词是否可以抢夺？
分析竞品的关键词反查：
（1）当竞品核心大词自然排名低，而广告排名高
- 如果竞品是头部，说明该词竞争激烈，即使Top卖家都没有办法拿到最佳自然排名，暂时避开这个词，自动广告精准否定
- 如果竞品不是头部，说明竞品在该词下曝光、点击后转化率并不高，可能原因是：
- 该词偏泛，对于竞品而言不够精准，所以词涵盖了更多的产品，导致转化率偏低——不建议打
- 竞品价格、review在同类品中优势不算明显——此时如果我们自身产品优势：包括产品有不错review基础（不低于竞品）上+产品比竞品价格低10%左右去抢位：定投，SD等打在竞品下面，看转化情况
（2）自然排名首页，广告排名也打在首页
- 头部产品卡位
- 冲销量，提升排名
这两种情况又分别可以细化分析：
总的来说，无论你是资深运营，还是运营总监，想快速冲击赛道头部，一定要做精细化的竞品分析，找到竞品的软肋，审时度势，什么时候该保守，什么时候要进攻，都必须有章法。
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