亚马逊关键词卡位实操技巧
- 亚马逊搜索页广告位置和广告类型
- SB广告
- 品牌旗舰店焦点模式
- SBV广告
- SB-商品集/旗舰店
- SP广告
- 详情页广告位置和广告类型
- SD广告
- SP和SBV广告
- 亚马逊广告卡位进首页
1、SP广告卡位技巧
- 出价。也就是广告关键词的出价。
互动问题：出价和广告位置有关，那么
A. 如果出价越高，抢的首页顶部的几率是不是越大？
——相对越低的竞价，这个角度来说是的。出价决定了底层流量。
B. 如果出价为100美金，那么是不是流量大部分都是在搜索结果顶部？
——不一定，出价100美金在首页顶部有优势，但是同样的在商品页面，搜索结果其余位置也有优势。所以会可能出现一些情况，商品页面的流量抢占掉搜索页面的流量的情况。
实操建议：出价有影响，但是关键词是要测试不同的出价来卡广告的搜索位置。可以参考不同位置的CPC，然后按照对应位置增加10%-20%（需根据效果调整）
- 竞价策略（浮动竞价）
动态竞价 – 仅降低：亚马逊将针对不太可能转化为销售的点击降低您的竞价。
动态竞价 – 提高和降低：亚马逊将针对更有可能转化为销售的点击提高您的竞价。使用这种方案，亚马逊还将针对不太可能转化为销售的点击降低您的竞价。
固定竞价：亚马逊将针对所有机会使用您的精准竞价，而不会调整您的竞价。
单从这几个功能来看，【动态竞价 – 提高和降低】是更容易卡到首页顶部位置的，因为他们浮动提高的时候很容易卡到首页，浮动降低的时候，也降低了一些不太可能带来转化的商品页面的流量。
实操建议：卡首页顶部，用【动态竞价 – 提高和降低】效果还不错。（需根据效果调整）
- 位置bid+
亚马逊去年已经开放了 【搜索结果的其余位置】的位置bid+, 通过这个百分比是相对容易实现搜索页面卡位操作的。
一般会有两个卡位模式：
A. 低出价+高bid+
B. 高出价+低bid+
通常第一个方式更容易卡到搜索页面，甚至搜索结果顶部。但是最大的弊端就是出价太低，会导致获取流量层级很低，也就是会出现B方式的流量要比A方式要高很多的情况。这个大家可以自行去测试，卡到自己的目标位置。
实操建议：基础出价不要太低，可以按照建议竞价*0.8-1.2去设置。bid的幅度可以多一点，首页顶部和搜索结果位置可以设置50% bid+，商品页面为0%。（需根据效果调整）
衍生思考：为什么捡漏广告看起来CTR更高，更容易卡到搜索页面？
- 关键词的匹配类型
关键词的匹配类型可以分为Exact、Phrase和Broad。竞争程度来看，一般是Exact>Phrase>Broad。从搜索页面卡位难度来说，Broad>Phrase>Exact，因为是broad更容易卡到一些竞争力弱一点的关键词，更容易卡到搜索页面。
实操建议：如果不针对同一个词的前提下，可以对于同一个关键词A，分别开三个 精准/词组/广泛三个广告活动去测试卡位，词组做关键词A精准否定，广泛做关键词A词组否定；
如果针对同一个词，可以根据自己的广告目的去选择Exact、Phrase或者Broad卡位，广告目的是优先于广告卡位（需根据效果调整）
- 关键词的竞争程度
就如上述说的一样，搜索页面的坑位相对有限，产品竞争力越强才更容易卡到搜索位置（顶部）。那么依据这个理论前提，可以适当可以打一些竞争没那么激烈的关键词（比如长尾词），更容易卡到搜索页面（顶部）。
另外，关键词广告竞争程度也会高于商品投放广告，大家也可以适当投放一些商品投放广告去卡搜索位置（顶部）。
一个题外话，商品投放也是可以推动关键词排名的（只要产品出单就会对关键词排名有作用），商品投放如果卡在搜索页面对于关键词效果更好。
实操建议：
1、考虑打一些ABA 5w+的关键词
2、商品投放可以配合投放asin的流量词去测试。比如我要打关键词A，Asin 1的流量词很大来源也是A，这个时候可以做商品投放去打词（需根据效果调整）
- 搜索词流量的干预-否词
可以结合搜索词报告分析。一般CTR非常低的关键词/Asin通常是出现在商品页面，结合这个逻辑。如果我们把这些出现在商品页面的这些词否定掉，有几率会导致浏览倾斜到搜索页面，这个方法不绝对，但是算是一个技巧。
实操建议：下载广告搜索词报告–针对CTR做一个升序–筛选出不相关低CTR的关键词做否定（其它的低CTR高相关的关键词，需要根据实际情况判断）
2、SB卡位操作
可以针对搜索结果顶部以外的广告位进行调整。可以提高或者降低竞价，调整幅度为1-99%。
实操建议：根据这个原理，我们可以针对【搜索结果顶部以外的广告位】进行降低bid, 那么浏览就会倾斜到搜索结果顶部了。
这里有一个操作技巧，我们可以设置超高的出价，然后把浮动竞价设置为降低99%。（结果就是首页出价极高，其它位置出价极低）
评论0