新品推广中的复盘思维
亚马逊运营是一个经验积累大于知识积累的职业，所以你踩过的坑，吃过的亏，中过的奖，都要及时的记录下来，并在两周-一月后及时的复盘新品表现.
销售复盘指标，采购复盘售后和差评表现，采销结合，共同对整体表现下定义及规划，失败转化成财富，把成功转化成能力.
复盘的步骤大致如下
一、回顾目的
注意的是目的与目标的区别，目的代表的是为什么要开这个新品，目标是新品能达到什么样的表现，然后以终为始，反向分析
老案例：收纳柜开铁木款式新品，开新目的：占据收纳柜的铁木构造市场，提高收纳柜市场份额
结论：上新后，收纳柜市场占比从3%上升到5%，开新目的达成。
二、评定结果
将当前推新结果与原定的目标相比较，客观分析结果的亮点与不足之处，需要注意的是亮点与不足同样重要，某项目开新结果评定表格如图：
日销量=日均销量
结论：目标销量达成，除3，其他SKU毛利为正
三、追溯过程
在推新过程中记录遇见的困难点，作为复盘的依据，将问题的解决方式总结归纳，先固化，再优化。复盘重要的目的就是弄清楚问题的原因，总结归纳经验与教训（要记录影响销量的操作）
四、分析原因
不是为自己找理由、找借口，当然客观因素可能也是存在的，在本阶段更应该从营销及产品挖掘原因，剖析不足与短板，明确是什么因素导致推新的偏差，除此，新品表现超出预期的原因也是挖掘的重点
从曝光转化/广告指标/促销表现等方面着手分析数据，发现新款整体指标良好，转化高于老品，符合市场趋势，SKU2由于定价问题暂时毛利为负，后续有提升空间
五、总结规律
不要流于形式、简单的下结论。应该是总结经验，将有规律的问题进行凝练，为以后的工作实践作为指导依据。不一定非要总结为下列的形式，可以以单点问题进行规律提炼，或者这次推新有什么收获，最终目的就是每次推新都有一个经验收获。
六、新品规划
新结果是个以点带面的过程，从一批新品中反思总结再延伸出下一批新品，将推新流程循环起来才是最优的结果。若产品出现了评价或售后问题，采购需要同时给出原因和改进方案，并通知到运营，下表为复盘后简单的开新规划。
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