首页霸屏！Prime day广告位霸屏技巧
大促期间，为什么要做广告位霸屏？
因为，首页转化率至少是平时的2-3倍！而首页首位流量占比>60%！
如果能做到广告位霸屏，就能提高产品曝光度，吸引更多潜在客户，可以获得首页巨大的流量和极高的转化率加持！，是流量争夺的重点。绝对是运营操盘手的高光时刻！
所以，霸屏的价值非常大！
先了解，首页的广告位有哪些？
从上到下：SB/SBV,SP,SBV；两侧以SD为主。想要霸屏，全套广告工具都会需要上。
关键点来了，Prime Day 广告位霸屏核心逻辑是什么？
1、广告组合策略
SP广告：广告组合策略（TOS位+SB品牌广告首位），增强广告效果。
不仅是SP，还有SB, SBV，都可以达到首页的位置。所以都需要布局
2、竞品流量占坑
已经有明确价格优势的ASIN，比如参与PD秒杀的ASIN，将预算集中投放至高转化竞品ASIN定向广告组，抢占竟品商品页面及自然位。能够
3、不同产品匹配广告位
适合打造根据产品特点、目标受众和竞争情况，选择适合的广告位进行投放。
比如利润款或者高价款产品：
在低价充斥着靠前排名的红海市场，比如手机壳，高价品打在首页首行的转化率极低，要付出的代价很大，没有必要大烧特烧CPC，而是要去评估广告位的调整，比如首页往后挪或者第二页以后。
此时评估的标准：转化率，即打在哪个广告位的转化率更高。所以要根据产品的核心特点和受众去选择广告位。而不是一味的打首页。不然产品之间相互打架，而且效果不好。
4、固定位竞价与Bid+动态竞价对比
固定位稳定性高但成本高，Bid+动态竞价灵活可根据表现动态调整出价，但需高频监控，因为动态定价的首页溢价是100%，其他位置50%，所以各有优势。
重中之重！SP广告霸屏技巧是什么？
关键指标：展示次数
通常来说，表现较好的单品，最多能在搜索结果首页同时出现高达4次展示。
看到这里，你可以拿小本本记下，4次也可以用来衡量你现有单品推广效果如何，如果能出现4次，比如PD前，那就说明本身广告是比较不错的。大部分产品出现3次是没问题的（比如以下123）。
分别是哪4次展示机会呢？
1、设置Bid+，通过广告位溢价首页顶部出现1次，或者基础竞价打到首页，出现1次；注：变体很多的产品，变体全部开广告打同一个词，广告位不可能同时出现，是轮流出现；
2、自然位到首页，出现1次
3、评分较多的较好的，亚马逊会收录到推荐流量，例如HIGHLY RATED/4 star above里面，出现1次
4、视频广告，出现1次
此外，还有顶部的SB广告位，底部SB广告位，以及侧边和底部非常多的SD广告位置。如果全部算上，可以实现首页霸屏的效果。
当用户看到你的商品越多，即首页出现次数越多，用户对产品的印象越深，购买的几率也会加大。
所以不仅仅是卡位这么简单，是要尽可能多占住所有位置，卡位只是其中一环罢了，如果能霸屏，那才是强攻用户心智！霸主地位稳了！
广告霸屏技巧：竞价策略选择
1、固定竞价
固定竞价的好处是能够知道关键词上到每一个广告位的CPC。所以非常好控制位置
什么时候选择固定竞价？
（1）适合新品期，需要大量的曝光来测试广告的出单位置情况和合适的竞价的时候
（2）在ROS其余位置表现不错，这时候如果放仅降低，就会出现排名不断下滑，而固定竞价下，亚马逊不会随便调整CPC，方便我们控制位置
（3）向上拉广告位排名的时候:从商品详情页到其他位置，再慢慢到首页。
2、仅降低:
前面说过仅降低策略不适合新品期，反而适合成熟期，因为此时利润陆续回笼，广告花费占比要调低
什么时候选择仅降低？
（1）成熟期，比如自然位在首页，可以捡漏
（2）在商品页出单好，CPC花费比较高;
（3）CPC太贵，预算烧的快，尝试降低CPC测试产品的转化，不必要出的钱不多花。
3、动态竞价-提高和降低:
（1）7天转化率大于同类品平均转化率
（2）拉升点击量：点击不足，预算充足烧不完，
（3）整体提升点击：TOS出单占比最大，ROS和商品页面整体订单及转化也不差
（4）旺季，活动争取更大的单量
总的来说，广告霸屏的逻辑就是，用户第一次看到你的产品很可能不会购买，那就通过反复多次的触达用户，不断让用户看到、熟悉你的产品，成交率就会大大提升！
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