如何判断强竞品的关键词是否可以抢夺
很多运营一上来就说分析竞品，就是关键词反查。我认为这是第三步，想要判断我们是否有关键词的优势，以及竞争情况是否允许，通常分析竞品这么做：
1、分析竞品价格策略、Review和整体产品竞争力
2、分析流量结构
3、分析关键词
首先，竞品策略和竞争力
1、价格，看几个维度
（1）和同行，和我自己对比如何，如果竞品价格偏高，看竞品是否有差异化卖点，凭什么卖更高价？我们是否有价格优势？
如有，考虑后续投放ASIN可以截流该竞品（注意，分析竞品建议不止一款，至少4-5款对比）
如无，我们是否有功能优势，打的价格段可能往上移一层。怎么理解？
假设售价30-50美金，5美金一个价格段，竞品是35.99，我们是39.99，这时对标的ASIN定投就是投放40-50价格段的竞品，而不是35.99的竞品（正常逻辑），除非市场只有这一个强竞品，或者功能有非常突出的利益点，让消费者省力省心。
举个例子：
以前的充电线，USB口，充满一台手机需要8小时，后来技术升级，type-c口，快充1小时充满。这样的用户痛点和关注点打的就很精准，即使差价几美金，新技术下的产品，点击转化也会比较好。
2、看折扣和活动频率、力度，方式，模拟运营的思路
前两年我分析过一个家居品类-慢速榨汁机赛道，竞品用高额COUPON+DEAL方式快速拉动排名到BS，曾经一度被这一行的卖家说泄密太多。然现在这个玩法玩不通了，卖家又在怎么玩呢？
从价格，活动，往往能看出来：
比如Air fryer空气炸锅的赛道，直接解密两个有难度的核心点：
（1）用连环deal获得持续的deal流量和曝光
（2）通过更换父体，维护五星好评。这个大家懂的。
此外，还有其他的方式让他能够夺取BS和维稳，具体参考《BS争夺战》，后台XXX领取
3、五星Review
获取Review有很多种方式，只要是正常变体，正规合并就无需担心。如果想要暗箱操作，就要考虑多账号多店铺来布局。让主要库存的品牌账号，风险降低。
怎么降低，所有的风险操作都不放主号。正常和正规的操作也不放主号，防止后续被牵连或关联。
这个Tips是很多卖家不知道的免死金牌，看到的伙伴一定要记住。
由于信息的隐蔽性，不适合大众铺开，这里就不展开了。
4、整体产品竞争力
从产品开发的源头，运营应该就比较清晰了。所以按照前面说的，功能优打同价格下的功能，价格优打上一层级价格的竞品。结合图片的方式，从分工看：
主图负责点击
附图负责功能满足
A+负责转化
前两者很好理解，A+负责转化怎么解读呢？
A+,很多运营会把他当成另一套附图，甚至有些卖家会把附图和A+用同一套图的不同尺寸。这是非常错误的。
虽然同产品，功能相同，但是A+的使命是，增强用户对产品的信心，信任感，增强对产品带来的价值的满足感，这样才能有成交。
举个例子：
数据统计老美有60-70%天然就倾向于小型美国本土企业，而且他们对于小而美的品牌故事非常买单。
所以你看到，中国人做品牌，先做产品；美国人做品牌，先做品牌故事。
所以说，品牌故事，是最具有代入感的，当地营销本土化的方式。一定要用上。
建议：
参考同类产品在美国当地的本土化独立站，因为高级A+的风格，越来越往独立站靠近，要知道独立站的流量非常贵，所以每个流量都要尽可能做好转化，而独立站的视觉，往往是非常符合品牌调性的，也是符合这一品类产品，在当地用户中的调性，排版，模特，卖点等展示方式。别犹豫，做就对了。
其次，分析流量结构
流量结构是什么，包括两方面：
1、竞品的广告流量（各种广告工具之间）和自然流量的对比
比如：这款搅拌机的流量结构比较简单：
广告流量占比12%，自然流量占比26%，主要在于推荐流量，因为刚好参与了deal, 所以TD推荐流量占比总流量是62%*61.9%=38%
广告结构中，SP是主要方式，没有SB SBV，
推荐流量结构：TD主要，其次是influencer影响者视频，占比19%，客户经常购买的品牌和客户常看，后两个是难以人工干预的。但是前面deal和影响者视频，完全可以。
2、流量结构看变体的流量
变体是否有打广告，占比多少，也能一目了然，可以做什么?
（1）了解哪些变体的流量更好，自然流为导向
（2）变体的上架节奏和流量结构有关系。比如多变体的服装类，通常新品上架不会所有颜色（比如20个）都上架，只有最重要的几个颜色上架，那么上架顺序，广告投放方式
3、从流量结构变动趋势看推广节奏
这是Blender搅拌机的新品，推广1个月进入TOP100, 可以看到广告拉起1周，开始自然流出现，期间配合prime折扣推广，中间有流量断层的往往代表断货或缺货。到货后又重新推广，效果也是不错的（断货时间1周以内）。
竞品的推广节奏、基本策略，再这里就分析的很清晰了。
然后，再反查竞品关键词，分析和定对策
当分析完流量结构，聚焦SP广告，反查关键词
如何判断强竞品的关键词是否可以抢夺？
（1）当竞品核心大词自然排名低，而广告排名高，如这款新品的大部分和信达次都是如此，围绕blender的大词和二级大词：
如果竞品是头部，说明该词竞争激烈，即使Top卖家都没有办法拿到最佳自然排名，暂时避开这个词，自动广告精准否定
如果竞品不是头部，说明竞品在该词下曝光、点击后转化率并不高，可能原因是：
该词偏泛，对于竞品而言不够精准，所以词涵盖了更多的产品，导致转化率偏低——不建议打，比如前期blender这个词，除非预算足够就一起
竞品价格、review在同类品中优势不算明显——此时如果我们自身产品优势：包括产品有不错review基础（不低于竞品）上+产品比竞品价格低10%左右去抢位：定投，SD等打在竞品下面，看转化情况
（2）长尾词或者二级大词
通常第一时间就要打，确保筛选出高转化的词，作为后期精准的对象，多累积这类精准词，也能提升大词的权重。
比如blender for smoothies, ABA排名5w内的词先打，看转化再调整
（2）自然排名首页，广告排名也打在首页
头部产品卡位
冲销量，提升排名
这两种情况又分别可以细化分析：
头部产品卡位：即占住广告位，防止竞品打上来。头部产品关键词的CPC相对其他产品更低，转化更高，所以以更低的成本占住广告位
抢占头部提升排名：在首页出现更多的位置，甚至出现霸屏，曝光更高，点击量也更多，从而拉动销量上涨，提升该关键词的自然排名和权重
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